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文 | 光子星球

" 5 毛钱一条视频，买不了耗损，买不了上圈套。王人是老铁，上来就送 66 灵感值。"

快手可灵成为了这波"墙内墙外"两面着花的 AI 期骗。内测岑岭时期，国内十几万东谈主列队，国外用户跪求一个"中国账号"。快手官方称，自 2024 年 6 月发布以来，可灵 AI 照旧行状用户超 500 万。

程一笑在 2024 年 Q3 财报会指出："可灵在 9 月达成月活超 150 万"。

据国外网站分析器具 Similarweb 线路，在同期 AI 视频居品中，可灵流量增长十分飞速。限制 9 月 24 日，可灵的总看望量达到了 3370 万，高于早已发布居品的 Runway（3134 万）和 Pika（752 万）。

（图源：Similarweb）

但这背后离不开"老铁本铁"的豪横。"硅谷 AI 见闻"报谈，"哈希增长"是快手可灵出海的推手之一，匡助其在 X、YouTube、Newsletter 等多国外媒体平台投放。

从 6 月 24 日到 9 月 24 日，快手以" King ai "" King "" Kingai "为要道词在国外进行了大范围投流，其付费搜索支付的 CPC（每次点击用度）照旧达到了该赛谈头部水平。按 Similarweb 估算，三个月时间，可灵国外投放用度约在 33.2 万好意思元，折合东谈主民币约 232.4 万元。而同期创业公司 Pika 只好其九分之一，总投放用度仅有 25.5 万好意思元。

照着快手的"撒钱"速率，其他 AI 视频初创公司可能很难跟得上。国外依靠投流营销，飞速开启收费模式，打出廉价促销，来吸援用户。

程一笑暗示，"可灵 AI 的交易化单月活水超千万东谈主民币，有信心在来岁已矣收入范围的快速增长"。

这笔账算下来即是：百万的营销费、千万的营收、十几亿的模子测验费以及单次上千元的视频生成老本。

靠近抖音的强势围攻，快手祭出了"可灵"这张王牌。就像国内 AI 期骗投流通常，以量换量，终归伤己。回到快手本人，仍需向阛阓解说，大模子和 AI 能为其下一季财报添上浓墨重彩的一笔。

可灵，AI 视频的"拼多多"

外界给字节打上了" AI 期骗工场"的标签，快手"猫在后头"也攒了不少。

在模子层面，字节和快手主要聚焦音视频标的。通用大谈话模子字节有"豆包"，快手有"懒散"；图像生成上，字节有" SDXL-Lighting "" ResAdapter "，快手有"可图"；视频生成上，字节有" AnimateDiff-Lightning "，快手有"可灵大模子"。

具体到期骗层面，字节 AI 期骗遍及各个边界，以寂寥居品方法在海表里上线；而快手则收紧了阵线，押注在了一些热点期骗赛谈上。内含 AI 功能的视频裁剪器具，字节有"剪映"，快手有"快影"；AI 视频生成，字节有"即梦"，快手有"可灵"；AI 陪同期骗，字节有"猫箱"，快手有寂寥期骗"飞船"以及内嵌的"快崽陪聊"功能；AI 生图，字节有寂寥的"星绘"，快手则把近似功能放在了"可图小规律"里。

相关于字节在 AI 方面的激进，快手略显保守。

字节把单个模子才气拿出来作念居品，意在寻找下一个"抖音"，在字节范例化的分娩历程下，目前大部分 AI 期骗均在合格线以上。即使靠近创业公司的围追割断，其居品依然能在月活、增长上保持可以的态势。快手的想路愈加不断，行状已有的场景和交易生态，放大既有骨子分娩、联接、推选的才气，重点依然在"快手"大本营。

导致的扫尾是，在快手 AI 期骗的幅员上，直至可灵出现，其余大多莫得掀翻太巨流花。

类" Sora "居品边界，可灵属于略胜一筹。此前，该赛谈已有 Runway、Pika、即梦、PixVerse 等一些期骗。可由于 AI 生视频功能的分布，于今莫快活见酿成一家独大的方法，可灵收拢了阛阓的空白，告成打爆了"物理逻辑生成"这一细分边界。

可灵大火称得上一场到手的营销。先是小部分专科东谈主士内测后，对生成成果不惜夸赞，勾起行业对可灵的敬爱心。紧接着，国外营销相继而至，国外科技大 V 带头转发可灵生成案例，营造出一种可灵在国外"爆火"的氛围。热度传导到国内，当然又连结了一大波营销造势。

Similarweb 数据线路，依靠营销真实为可灵带来了正向匡助。

未大范围投流前，Runway 占据了换取词条下的大部分流量，其他竞品难以与之对抗。快手砸钱后，可灵的搜索流量直线飙升，与 Runway 的差距飞速收缩，置身顶流。其代价是支付高出阛阓水平的用度，Similarweb 线路，Runway 运筹帷幄词条 CPC 报价为 0.38-0.65 好意思元，可灵为 0.46-0.68 好意思元。

快手"撒币"活动令海表里 AI 视频创业公司喘不外来气，廉价策略又是迎头一击。快手的"老铁味儿"溢出了屏幕，上来先送 66 灵感值，黄金会员连气儿包月 66 元，钻石会员连气儿包月 666 元。

光子星球对比完市面上大部分居品价钱后发现，可灵号称 AI 视频界的"拼多多"。岂论是国内如祖国外，可灵王人把价钱压到了极致。

按各家范例版块价钱，以 Runway 为准，生成一条 5 秒的视频价钱为 1.2 好意思元（约 8.4 元东谈主民币）。同等条目下，Pika 为 0.2 好意思元（约 1.4 元东谈主民币），即梦 0.3 好意思元（约 2.1 元东谈主民币），而可灵扣头价只好 0.1 好意思元（约 0.7 元东谈主民币）。

在可灵们出海前，国外 AI 视频赛谈卡位十分明晰：以 Runway 为代表的高端专科化道路和以 Pika 为代表的廉价寰宇化道路。但中国居品"拼多多"式的杀价令 Pika 们有灾荒言，告成把 10 好意思元 / 月的价钱砍到了 3.88 好意思元 / 月。

快手的策略被考证到手后，Minimax 的海螺 AI 也走上了换取的谈路，"居品化 + 投流 + 廉价"的出海公式屡试屡验。

AI 引燃第二次视频争夺战

可灵让快手在字节眼前风景了一次，Sora 式的叙事却充满了泡沫。

有敷陈败露，Sora 的测验蓄意量相配广阔。其需要 4211 至 10528 台 NVIDIA H100 GPU 运转一个月。这个蓄意量相配于 14739 张 H100 GPU 运转一个月，以现时阛阓价约 3 万好意思元蓄意，老本约 4.4 亿好意思元。一个 NVIDIA H100 GPU 每小时能生成粗放 5 分钟的视频，跟着用户数目的加多，推理蓄意老本也会随之加多。

可灵之于快手，即梦之于字节，短期内的进入王人是无底洞，产生的营收杯水舆薪。本事、资源的限制注定了 AI 视频如故个相对小众的赛谈，更宽绰的竞技场还要回到剪映和快影。

AI 是当今最大的变数，裁剪器具广阔的用户体量让 AI 化阅兵充满了联想，即用户数目和交易化的新突破。

最近公开数据线路，2021 年剪映月活为 1 亿。Sensor Tower 最新数据线路，自 2020 年字节越过在国外推出 CapCut 以来，其月活用户数已卓越 3 亿，占出动视频编著总活跃用户的 81%。在 Sora 问世前，抖音 CEO 张楠调任剪映闲静东谈主，可见字节在策略上的瞻仰进程。

靠近与抖音的践诺差距，快手更为急迫，历史的教学时刻教导着快手：不成烧毁 AI，这很可能是击败抖音的契机。

快手曾为淡薄抖音"发育"付出了千里重的代价，在抖快竞争尖锐化阶段的 2018-2021 年，快手全面学抖，进入大批资源买用户和稳留存，岑岭时期，每 MAU 老本高达 22.43 元。

放纵出遗址事后，抖快进入宝石阶段，永别在本人的圈层中向外延伸。智氪征询院和 Quest Mobile 数据，抖快两平台的全体用户重合率在 2019 年 5 月高达 47%，在 2023 年 9 月下落至 33%，两平台的互异化缓缓昭彰。

AI 很有可能再次碎裂上述机要的均衡，引燃第二次视频争夺大战。

抖快好比两个大泡泡，同期向带有 AI 属性和标签的小泡泡出动，谁能领先会通小泡泡，谁就能先一步推广原有的泡泡。同期，更诱东谈主的 AI 功能，也会使一部分东谈主从蓝本的阵营中向对方出动。流动一朝产生，僵持的近况就不复存在，对快手来梗概意味着新的可能性。

对比后可以发现，在近似的功能定位下，快影愈加小心 AI 化标签。其上线的 AI 新功能刻意在为快影引流，当初可灵内测时间，被镶嵌快影宣传，率领几十万东谈主下载快影恳求内测阅历和体验功能。

不外，快手的胜算有多大需要概述考量。靠近两边在用户范围和留存上的差距，可灵的新用户能否填补缺口尚未可知。To C 迫切的是用户心智，目前字节孵化了十几个 AI 期骗与抖音互为导流，盘曲在种下使用 AI 的心锚。而快手到当今为止，能拿动手的 AI 居品只好可灵。

骨子平台恒久价值仍需兑换

若是把 Sora 单独拎出来，它的价值只关联词一项本事，就像李彦宏泼凉水所言"十年难见收益"。但若找到骨子分娩场景，背后则掩蔽着" UGC-PGC-AIGC "的变革旅途，这亦然 AI 视频翌日体育游戏app平台的恒久价值地点。

结合抖、快，咱们目前能看到笃定的边界是短剧。短剧在题材、时长和用户群体方面王人赐与了 AI 视频本事极大的试错空间。当今，可灵、即梦很猛进程上缩短了视频生成的门槛，关于泛泛东谈主来说，生成几个几秒钟的片断不是问题，难点在于精确主理生成骨子和后期裁剪制作。一、两分钟的短剧视频，背后奢华几个小时如故常态。

之前快手通过与头部 AI 视频创作家调和，打出了业内首个 AI 短剧的噱头。固然彼时有了曝光度和热度，但后续 AI 短剧并莫得成为一个寂寥的单位，仍在传统"悬疑""王人市""年代"等类咫尺。

关于统统行业来说，能够产出合格水准以上的 AI 短剧尚在少数。目前，AI 短剧的供给是个大问题。如同早期历害滋长的动图、小视频，当今也需要有第一批吃螃蟹的创作家来提供骨子，才能周转 AI 短剧赛谈。

AI 短剧发展近况给了快手这类骨子平台想路。传统的短剧分娩分发历程中，抖、快收入"现款牛"源自短剧方的投流，这中间的存在层层相关，骨子创作家、制剧方、刊行方、分销商等，因为产业链条复杂性，就存在诸多的灰色地带。

行动新物种的 AI 短剧则有可能从底层颠覆这种相关。快手正试图将 AI 短剧创作 - 分发 - 变现透明化，成为半托管，乃至全托管的 AI 骨子创作平台。

通过 AI 视频创作比赛激勉机制，来加强骨子创作家与视频生成器具之间的绑定相关。越推进的视频生成额度，越能养成创作家使用民风，在各家还在争夺阛阓的早期尤为迫切。生成的视频骨子一方面行动补给流向快手的骨子池，得志用户的消费需求，另一方口试图周折短剧产业链条的生意逻辑。

就在上个月底，快手短剧上线分销撮合招募模式，版权方可以在平台上发布招募任务，分销商能在选剧广场挑选、并提交分销恳求，版权方则领有对分销商数目、预览集数、上架时分及调和时长的适度权。

翌日，抖、快在 AI 短剧统统历程的介入是全过程的。一个集成化的平台，具备了 AI 视频生成、裁剪、分发、投流、动态监测、数据分析等各项功能，已矣全自动化分娩。到其时，Sora、可灵的价值才能行动分娩历程一环开释出来。