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　　出海毫不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个市辘集遭逢不同的文化、轨制、破钞理念、技艺尺度和市集痛点。每一次的磨合与对话，齐像是一堂跨文化雷同的课程，让咱们更明晰地相识本身的上风与不及，并不休完善大家政策。

　　编者按：

　　亲爱的读者，你好！

　　此刻，我将这封信写给你，既像是一封“乡信”，又如统一次维持重医疗（300888）(300888.SZ)过往三十多年企业发展的回顾与念念考。我但愿通过这些经验，为你呈现中国企业在大家化程度中的真正片断。

　　弗成永远依赖代工

　　回溯到20世纪90年代初，持重医疗的早先并不算高。1991年，咱们在珠海拱北区迎宾正途旁租下不到一百平方米的小风景，坐褥医用纱布、口罩等基础耗材，以低附加值的代工模式将这些家具销往国际市集。其时，中国制造在国际医疗耗材领域险些莫得言语权，国际客户对中国出品的医用耗材抱有疑虑，更敬重的是低成本和短交期。我和团队只可从OEM(代工)作念起，勤劳学习国际模范和不同国度客户的家具尺度。

　　90年代中期，我曾造访泰西多家逾越的医疗耗材企业。他们领有先进开拓、闇练的技艺研发和市集品牌，中国的代工场只是附庸在大家价值链底端的小脚色。这些经验让我意志到，要在国际舞台站稳脚跟，光靠成本上风是不够的。咱们信赖质料是立身之本，为此，1992年起咱们在湖北投资建厂，为的是更好地按照客户要求截止全链条质料。1996年，持重医疗在行业内最初取得ISO9000质料体系认证，让家具与国际尺度接轨，这为将来的大家化奠定了基础。事实讲授，阿谁时间对证料和尺度的有趣，是咱们自后得以获取国际大客户信任的中枢，同期也汲引了持重医疗塌实的质料解决才调。

　　进入21世纪，中国加入天下贸易组织(WTO)让更多中国企业有契机融入大家经济体系。2001年起，国际市集对中国企业的固有偏见缓缓运行松动，这给了持重医疗加速转型的机遇。有关词，只是参与大家市集还不够。我意志到，如若永远依赖代工，永远无法掌抓品牌言语权和更高的价值分派。医疗耗材算作关乎人命健康的家具，本体上要求更高的品性与鼎新，如若能在技艺层面结尾冲突，公司就有可能在大家产业链中饰演更主导性的脚色。

　　约莫在2005年前后，持重医疗在“全棉水刺无纺布”技艺上取得枢纽冲突。这项鼎新直击传统纱布的痛点：传统纱布掉线头易激勉潜在感染风险，而全棉水刺无纺布能在保证透气、优柔的前提下，阻绝掉线头问题。这项由公司自主研发的工艺，咱们满心振作预备推向医疗市集取代传统有纺纱布家具，有关词事与愿违，我和团队经验了多量次的被拒。临床医护无法摄取看起来不是纱布的全棉无纺布敷料，使用民俗无法被改变。苦于实施无门，日念念夜想，一次偶然出差，在飞机上让我发现了它算作棉柔巾亲肤的极致体验。

　　2009年，咱们创立了“全棉时间”(Purcotton)品牌，这是企业政策上的枢纽回荡点。全棉时间品牌的出生，始于将医疗级品性尺度用于日用破钞品领域的棉柔巾和婴儿用品，“医疗布景、品性基因”是咱们最早宣传的定位，让普通破钞者能感受全棉带来的安全与舒畅。这种从医疗到民用的拓展，使公司酿成了“医疗+破钞”双轮驱动花样。日后在国际实施咱们的家具和理念时，全棉时间的品牌教养与理念输出为咱们积蓄了贵重的品牌运营和破钞者教诲教养。

　　2020年9月17日，持重医疗得胜登陆A股创业板。在国际步地多变、竞争浓烈确当下，上市赐与了咱们成本市集的招供和更充裕的资源，为大家化政策注入新能源（300152）。疫情时间，持重医疗信守品性和委用，不盲目加价，赞佩了国际客户对咱们的信任。这些累积的信任与品牌形象，为日后的国际拓展奠定邃密基础。

　　出海不单是生意

　　在上述历程中，持重医疗永远坚持品性与鼎新，这么的积蓄为咱们绽放了更为真切的国际化旅途。传统代工模式下，中国企业很难在国际市集上获取溢价与尊重。有关词，技艺鼎新和自主品牌缔造改变了这种局面。以全棉水刺无纺布为例，高参加深研发的企业基因，也为公司在举例高端敷料等领域的不竭发力奠定了基础。咱们由此进一步念念考：要在国际市集获取耐久招供，必须在家具背后注入品牌理念和企业价值不雅。

　　这种信守与鼎新的精神，让公司无意从2010年代后期运行布局更深档次的国际化尝试。持重医疗不再容许于向国际出售基础耗材，而是但愿向大家医疗体系提供合座决策，展示中国企业的研发实力与解决水平。同期，在全棉时间品牌下，咱们坚持实施自然棉花在环保与可不竭上的上风，借此在国际破钞市集开拓空间。

　　国际化程度中，让我印象深刻的案例之一是咱们对好意思国GRI(Global Resources International,Inc.)的收购。2024年9月，持重医疗完成以1.2亿好意思元收购GRI75.2%股权的枢纽走动。这不仅是公司大家化谈路上的里程碑，更使持重医疗成为同业中首家在好意思国——大家最大医疗单一市集——领有当地品牌、坐褥、渠谈、物流和运营团队的中国医疗企业。

　　在此之前，GRI在好意思国、越南、多米尼加等地有坐褥与仓储基地。当咱们决定收购GRI时，并非莫得竞争敌手。若仅比拼价钱与要求，中国企业在跨境并购中未必具备上风。有关词，持重医疗以耐久积淀的技艺鼎新力、完善的坐褥自动化与严谨的质料管控体系，以及全棉水刺无纺布等草创技艺为基础，打动了GRI高层解决团队。咱们成心邀请他们来到湖北的工场实地教练。在那边，他们看到自动化坐褥线、智能物流、严格的质料体系，以及持重医疗股东东谈主类与环境和谐发展的理念。

　　这些软硬兼备的实力和对可不竭发展的有趣使得GRI团队欣喜与持重医疗深度妥洽，以致保留部分股份共同成长。这讲解出海不再只是订立订单，更是一种价值共识的经由。当妥洽伙伴意志到持重医疗和其他企业比拟有更高的追求，不仅追求盈利，更在乎品性、品牌、社会价值与环保理念的传递时，就欣喜站到咱们这一边。

　　在品牌出海方面，2021年咱们运行股东Winner品牌模式升级与价值再造，围绕高端敷料建立国际品牌心智。因为疫情影响，大家市集实施与临床试用的节律受阻，不竭两年多持重医疗在国际市集不竭扎根、实施，短期内看不到显贵答复。但咱们坚持深耕临床教诲、作念学术佐证，建立品牌贯通。恰是这份耐久目的，使2024年在马来西亚举办的大家伤口年会上，Winner品牌获取了众人组委会的招供，获邀在先进伤口看管领域发表学术内容。

　　此次学术发表契机背后，是持重医疗耐久对临床一线的参加和对家具力的坚持。面向来自30多个国度的众人委员会成员和大家平日受众(线下2000名、线上6000名)，Winner品牌在国际驰名大会上呈现了本身的技艺上风和临床价值。大会现场，有更多医护东谈主员和潜在经销商主动向咱们了解家具特质和期骗场景。此刻，咱们不再只是被迫的供应商，而成为国际学术与临床对话的一方。当学术界招供咱们的技艺与理念，这种招供比浅近的买卖走动更具重量和延续性。

　　另一个令我紧记的案例是与泰国最大买卖地产集团之一的妥洽。2024年8月，咱们收到对方的邮件，但愿全棉时间(Purcotton)品牌能入驻其旗下的高端买卖中心。蓝本，他们的解决团队曾在中国进行买卖教练，以分组款式在购物中心评估品牌，汇合时无意发现各自手中齐提着全棉时间的购物袋。这种来自末端破钞场景的“正好”，使得他们对咱们品牌产生浓厚兴致和高度细目。

　　这封主动邀请的邮件背后，是全棉时间家具品性与品牌理念在国际破钞者身上的当然扩散。莫得飘舞的宣传，只是凭借家具力和用户体验，让国际买卖伙伴主动伸出橄榄枝。这讲解当品性和理念达到一定高度，品牌出海不消强求，国际伙伴会自动识别出价值，从而结尾买卖与文化的共振。

　　在更具挑战的非洲市集，咱们也有机动的案例。2024年9月，咱们前去肯尼亚与当地Winner品牌代理商一同调研并拜访了当地5家病院。当地手术室感染截止尚不闇练，术后感染比例高。在此情况下，咱们不仅提供耗材，更提倡合座手术室感染截止决策，包括手术衣的分级解决、手术帽的心情识别、洞巾和洞巾包的分级使用，以及擢升手术室高效运转的标准。

　　肯尼亚医护东谈主员对这些新理念判辨出极大兴致和需求。为此，咱们在2024年11月再次前去肯尼亚，在4天内为8家病院进行了12场培训，深入老师怎样镌汰术后感染风险。这不仅是买卖层面的拓展，更是对当地医疗体系的本质扶助。咱们将中国企业积蓄的教养与决策输出，让当地医护东谈主员看到改动旅途。这种深入末端、关爱本质医疗问题的出海款式，不仅提高了持重医疗品牌在当地的信任度，也体现了企业的社会职守感。

　　事实上，持重医疗的大家化之路也受益于国内多年的千里淀。2004年运行布局国内病院和药店市集时，中国破钞者对医疗品牌贯通尚不澄莹，咱们通过不休改动家具和服务，缓缓获取国内招供。全棉时间的推出则是公司从医疗领域向民用破钞品蔓延的里程碑。中国14亿东谈主口的多元化需求让咱们学会了在复杂市集环境中进行品牌教诲、末端渠谈解决和品牌口碑缔造，这为出海时濒临国际多元文化与不同监管尺度的相宜打下了基础。

　　这些经考据明，出海毫不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个市辘集遭逢不同的文化、轨制、破钞理念、技艺尺度和市集痛点。每一次的磨合与对话，齐像是一堂跨文化雷同的课程，让咱们更明晰地相识本身的上风与不及，并不休完善大家政策。在地缘政事和贸易花样多变的布景下，中国企业唯有坚持技艺鼎新和耐久目的，才能在国际市辘集找到我方的位置。

　　就像以前70—80年代日本企业在贸易摩擦中崛起一样，咱们信赖中国企业也能在严峻挑战中找到发展的新路线。咱们的大家化政策不是一时兴起，而是勾搭了多年的积蓄与反念念。恰是因为经验了代工阶段的积蓄、全棉水刺无纺布技艺的鼎新、全棉时间品牌的创建、疫情时间的信守，以及对国际不同市集案例的深度参与，咱们才能活着界舞台上呈现出更丰富的企业形象。

　　大家市集高出复杂，尤其是现今的地缘政事花样，但我确信唯有将来的国际化团队不忘初心，坚持创造价值，这个价值不错是为用户提供更优质的家具、引进新技艺、提质增效、创造管事与税收、担起当地社会职守，就不怕各式风险。唯有你为当地创造价值，持重医疗的价值就随之而来，就能有弹丸之地。

　　2024是承上启下的新元年，咱们站在大家化的关节回荡点，是挑战更是机遇。愿咱们以本日为早先，再行书写大家化发展的建树和光泽。让持重医疗代表中国品牌容身大家之巅，也许还要30年，也许20年，咱们会刚烈不移朝方针迈进！

　　(持重医疗董事长李建全口述)

　　(郑晨烨整理)